Sekb İndirim Politikası

Sekb Müşterilerine Özel %10 İndirim

Lisans Öğrencilerine Özel %20 İndirim

Workshop İçeriği:

Modül 1: İknanın Temel Dinamikleri

• İkna kavramı ve karar verme sürecinde duyguların rolü
• Algı, beklenti ve güven ilişkisi
• İlk izlenimin satış üzerindeki etkisi
• Müşteri ihtiyaçlarını doğru okumak
• Uygulama: Müşteri profilleri üzerinden karar unsurlarının değerlendirilmesi

Modül 2: İletişim ve İtiraz Yönetimi

• Müşteriyle etkili iletişim kurmak ve doğru soru sorma teknikleri
• Müşteri itirazlarının anlamı ve itirazlara yaklaşım biçimi
• Olumsuz tepkiyi satış fırsatına çevirme
• Uygulama: Örnek müşteri itirazları üzerinden cevap biçimleri geliştirme

Modül 3: Satışta İkna Stratejileri

• Değer anlatımı ve güven oluşturan satış davranışları
• Fiyat algısını yönetme stratejileri
• Karar vermeyi kolaylaştıran yaklaşımlar
• Satışı kapatma süreci
• Uygulama: Satış senaryosu üzerinden ikna edici yaklaşım tasarımı

• Kimler Katılmalı?

Satış ekiplerinde görev alan çalışanlar, müşteriyle birebir temas eden temsilciler ve ikna becerilerini geliştirmek isteyen profesyoneller için uygundur.

• Neden Katılmalı?

Satışta ikna, yalnızca ürün anlatmak değil, müşterinin karar sürecini yönetmektir. Bu eğitim, itirazların doğru anlaşılmasını ve satışın güven temelli ilerlemesini sağlar.

• Workshop Hedefleri

İkna sürecinin temel dinamiklerini anlamak, müşteri ihtiyaçlarını doğru okumak ve itirazlara uygun yanıtlar geliştirerek satış sürecini sağlıklı sonuçlandırmak.

• Satışta İkna Teknikleri Workshop Eğitimi

İstanbul ve Ankara merkezli, online (canlı) katılım seçeneğiyle sunulan bu eğitim; satış görüşmelerinde ikna sürecini ve itiraz yönetimini uygulamaya dönük bir yaklaşımla ele alır.